岗位概述
作为北区直销团队的核心成员，负责江森自控楼宇自控/BMS相关产品、系统及解决方案的端到端项目销售。面向业主、总包及设计顾问等客户，独立推动从商机获取、投标、商务谈判到签约、交付协同及回款的完整销售闭环，持续达成区域年度订单、收入及利润目标，并建立长期稳定的客户合作关系。
工作职责
- 制定并执行北区年度直销销售策略与行动计划，达成订单、收入及利润等业绩指标。
- 独立开发并跟进楼宇自控 / BMS 项目机会，完成需求分析、方案协调、报价策略制定及订单关闭。
- 主导项目投标、竞价及商务谈判，在合规前提下实现最佳利润水平与中标结果。
- 建立并维护与业主、总包、设计院及顾问等关键客户的多层级关系，持续提升客户满意度。
- 在项目前期与设计院和顾问公司紧密合作，推动产品和系统解决方案进入设计及技术规范。
- 负责项目回款推进、销售预测及CRM系统维护，定期输出销售及业务管理报告。
- 与售前、技术、项目交付及服务团队高效协作，确保项目顺利落地并符合安全与合规要求。
- 持续关注行业及竞争对手动态，及时反馈市场信息，优化区域销售策略。
任职要求
- 本科及以上学历，自动化、暖通、机电、电气、建筑环境或相关工程类专业优先。
- 3年以上楼宇自控、BMS、ELV、暖通或相关行业项目型直销销售经验，熟悉北区市场者优先。
- 具备独立操盘中大型项目的能力，拥有投标、商务谈判及合同签署的成功经验。
- 对楼宇自控系统架构及解决方案有较强理解，能够与技术团队高效协同。
- 结果导向，抗压能力强，具备优秀的客户沟通能力和跨团队协作能力。
- 具备良好的职业操守，严格遵守公司销售流程及合规要求。
倾向于
- 具备设计院、顾问公司或大型业主资源，对规范上图和方案影响有实操经验。
- 熟悉智慧建筑、数字化楼宇管理平台及系统集成解决方案。
- 有大型商业综合体、工业厂房、数据中心或公共建筑项目经验。
