Detalhes do trabalho

Tipo de emprego:

Full-Time

Localização:

China, Beijing, Beijing

Categoria de trabalho:

Sales & Marketing

Número do trabalho:

WD30265465

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Comportamentos vencedores da Johnson Controls

Nós nos concentramos no que importa

Vencemos como uma equipe

Nós somos responsáveis pelo resultado

Melhoramos a cada dia

Descrição do cargo

岗位概述

作为北区直销团队的核心成员，负责江森自控楼宇自控/BMS相关产品、系统及解决方案的端到端项目销售。面向业主、总包及设计顾问等客户，独立推动从商机获取、投标、商务谈判到签约、交付协同及回款的完整销售闭环，持续达成区域年度订单、收入及利润目标，并建立长期稳定的客户合作关系。

工作职责

制定并执行北区年度直销销售策略与行动计划，达成订单、收入及利润等业绩指标。
独立开发并跟进楼宇自控 / BMS 项目机会，完成需求分析、方案协调、报价策略制定及订单关闭。
主导项目投标、竞价及商务谈判，在合规前提下实现最佳利润水平与中标结果。
建立并维护与业主、总包、设计院及顾问等关键客户的多层级关系，持续提升客户满意度。
在项目前期与设计院和顾问公司紧密合作，推动产品和系统解决方案进入设计及技术规范。
负责项目回款推进、销售预测及CRM系统维护，定期输出销售及业务管理报告。
与售前、技术、项目交付及服务团队高效协作，确保项目顺利落地并符合安全与合规要求。
持续关注行业及竞争对手动态，及时反馈市场信息，优化区域销售策略。

任职要求

本科及以上学历，自动化、暖通、机电、电气、建筑环境或相关工程类专业优先。
3年以上楼宇自控、BMS、ELV、暖通或相关行业项目型直销销售经验，熟悉北区市场者优先。
具备独立操盘中大型项目的能力，拥有投标、商务谈判及合同签署的成功经验。
对楼宇自控系统架构及解决方案有较强理解，能够与技术团队高效协同。
结果导向，抗压能力强，具备优秀的客户沟通能力和跨团队协作能力。
具备良好的职业操守，严格遵守公司销售流程及合规要求。

倾向于

具备设计院、顾问公司或大型业主资源，对规范上图和方案影响有实操经验。
熟悉智慧建筑、数字化楼宇管理平台及系统集成解决方案。
有大型商业综合体、工业厂房、数据中心或公共建筑项目经验。

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Alerta sobre golpes de recrutamento

Agradecemos por considerar uma carreira na Johnson Controls.

Esteja ciente de esquemas fraudulentos de recrutamento em que indivíduos alegam falsamente representar nossa empresa. Esses golpes podem incluir entrevistas, ofertas de emprego ou solicitações de informações pessoais ou pagamento falsas.

Lembretes importantes:

A Johnson Controls nunca solicitará pagamento em nenhuma etapa do processo de recrutamento.
As comunicações por e-mail serão enviadas de um endereço de e-mail verificado @jci.com.
Se você interagiu com o chatbot de IA na página de carreiras da empresa, poderá receber mensagens SMS ou mensagens do WhatsApp de uma conta comercial oficial da Johnson Controls.
As entrevistas são realizadas por meio de plataformas seguras e profissionais, como o Microsoft Teams.
Como uma camada extra de segurança, usamos o Google reCAPTCHA para garantir que somente pessoas reais — e não bots — possam interagir com nossas plataformas virtuais.

Sempre verifique as vagas em nossa página oficial de carreiras. Se você suspeitar de atividade fraudulenta ou receber comunicações suspeitas alegando ser da Johnson Controls, denuncie-as imediatamente usando o formulário disponível em nosso site.

Sua segurança e confiança são importantes para nós. Agradecemos por nos ajudar a manter uma experiência de contratação segura e transparente.