Détails du poste

Type d'emploi:

Full-Time

Emplacement:

China, Beijing, Beijing

Catégorie d'emploi:

Sales & Marketing

Numéro de travail:

WD30265465

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Comportements gagnants de Johnson Controls

Nous nous concentrons sur l’essentiel

Nous formons une équipe commune

Nous assumons les résultats

Nous nous améliorons tous les jours

Description de l'emploi

岗位概述

作为北区直销团队的核心成员，负责江森自控楼宇自控/BMS相关产品、系统及解决方案的端到端项目销售。面向业主、总包及设计顾问等客户，独立推动从商机获取、投标、商务谈判到签约、交付协同及回款的完整销售闭环，持续达成区域年度订单、收入及利润目标，并建立长期稳定的客户合作关系。

工作职责

制定并执行北区年度直销销售策略与行动计划，达成订单、收入及利润等业绩指标。
独立开发并跟进楼宇自控 / BMS 项目机会，完成需求分析、方案协调、报价策略制定及订单关闭。
主导项目投标、竞价及商务谈判，在合规前提下实现最佳利润水平与中标结果。
建立并维护与业主、总包、设计院及顾问等关键客户的多层级关系，持续提升客户满意度。
在项目前期与设计院和顾问公司紧密合作，推动产品和系统解决方案进入设计及技术规范。
负责项目回款推进、销售预测及CRM系统维护，定期输出销售及业务管理报告。
与售前、技术、项目交付及服务团队高效协作，确保项目顺利落地并符合安全与合规要求。
持续关注行业及竞争对手动态，及时反馈市场信息，优化区域销售策略。

任职要求

本科及以上学历，自动化、暖通、机电、电气、建筑环境或相关工程类专业优先。
3年以上楼宇自控、BMS、ELV、暖通或相关行业项目型直销销售经验，熟悉北区市场者优先。
具备独立操盘中大型项目的能力，拥有投标、商务谈判及合同签署的成功经验。
对楼宇自控系统架构及解决方案有较强理解，能够与技术团队高效协同。
结果导向，抗压能力强，具备优秀的客户沟通能力和跨团队协作能力。
具备良好的职业操守，严格遵守公司销售流程及合规要求。

倾向于

具备设计院、顾问公司或大型业主资源，对规范上图和方案影响有实操经验。
熟悉智慧建筑、数字化楼宇管理平台及系统集成解决方案。
有大型商业综合体、工业厂房、数据中心或公共建筑项目经验。

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Avertissement concernant les arnaques au recrutement

Merci d'envisager une carrière chez Johnson Controls.

Soyez vigilants face aux arnaques au recrutement, où des individus prétendent représenter notre entreprise. Ces arnaques peuvent inclure de faux entretiens, de fausses offres d'emploi, ou des demandes d'informations personnelles ou de paiement.

Rappels importants :

Johnson Controls ne vous demandera jamais de paiement à quelque étape que ce soit du processus de recrutement.
Les communications par courriel proviendront d’une adresse courriel vérifiée @jci.com.
Si vous avez interagi avec le chatbot IA sur la page Carrières de l’entreprise, vous pourriez recevoir des SMS ou des messages WhatsApp d’un compte professionnel officiel de Johnson Controls.
Les entretiens se déroulent sur des plateformes sécurisées et professionnelles telles que Microsoft Teams.
Pour une sécurité renforcée, nous utilisons Google reCAPTCHA afin de garantir que seules des personnes réelles, et non des robots, puissent interagir avec nos plateformes virtuelles.

Vérifiez toujours les offres d'emploi sur notre page Carrières officielle. Si vous suspectez une activité frauduleuse ou recevez un message suspect se faisant passer pour Johnson Controls, veuillez nous le signaler immédiatement via le formulaire disponible sur le site web de notre entreprise.

Votre sécurité et votre confiance sont importantes pour nous. Merci de nous aider à maintenir une expérience de recrutement sécurisée et transparente.