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Job Category:
Job Number:
How we work at
Johnson Controls
We focus on what matters
We win as one team
We own the outcome
We improve every day
Job Description
What You Will Do
Sales & Business Management
负责所属区域零售销售业务的整体经营管理，带领销售团队完成年度销售目标、收入指标及市场份额增长目标； 制定区域零售销售战略、年度业务计划及市场发展规划，并落实执行； 持续分析市场动态、竞争格局及客户需求变化，及时调整销售策略，推动业务增长； 建立并优化区域经销商网络及零售门店体系，制定销售政策并确保有效落地执行； 定期回顾业务表现，建立销售预测机制，确保销售目标达成并向管理层汇报经营成果。
Team Leadership & People Development
负责区域销售团队的组建、管理和发展，包括招聘、培训、绩效管理及人才梯队建设； 设定团队目标及关键绩效指标（KPI），持续跟踪团队绩效表现，并提供辅导与支持； 建立高绩效团队文化，提升团队销售能力、客户管理能力及市场开拓能力； 组织定期团队培训、业务评审及Best Practice分享，促进团队能力持续提升； 激励团队成员达成业务目标，提升员工敬业度及团队凝聚力。
Channel & Customer Management
建立并维护重点经销商、战略客户及行业合作伙伴关系，推动长期业务合作； 制定渠道发展计划，提升经销商运营能力及销售贡献； 定期拜访重点客户，了解市场需求及客户反馈，推动客户满意度持续提升。
Marketing & Brand Promotion
与市场、产品及技术团队紧密合作，推动市场活动落地，提升York水生态中央空调品牌影响力； 参与行业展会、协会活动及客户推广活动，传递公司价值主张及产品解决方案； 收集市场及客户反馈，为产品开发及市场策略优化提供建议。
Others
完成公司及上级安排的其他业务发展相关工作。
What We Look For
Qualifications
本科及以上学历，暖通空调（HVAC）、制冷、机械工程、市场营销或相关专业优先； 8年以上暖通空调、家用中央空调或相关行业销售经验，其中至少3年以上销售团队管理经验； 熟悉中央空调零售渠道运作模式，对经销商管理及市场拓展具备丰富经验； 具备区域业务规划能力及市场洞察能力，能够独立制定并推动业务增长策略。
Competencies
优秀的销售领导力及团队管理能力，能够有效激励和培养团队成员； 较强的商业敏锐度及结果导向意识，具备解决复杂业务问题的能力； 优秀的沟通协调能力及跨部门协作能力； 具备较强的数据分析能力、市场分析能力及决策能力； 能够适应快节奏工作环境，具备较强的抗压能力和创新意识。
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