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Tipo de emprego:
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Categoria de trabalho:
Número do trabalho:
Comportamentos vencedores da Johnson Controls
Nós nos concentramos no que importa
Vencemos como uma equipe
Nós somos responsáveis pelo resultado
Melhoramos a cada dia
Descrição do cargo
What You Will Do
Sales & Business Management
负责所属区域零售销售业务的整体经营管理，带领销售团队完成年度销售目标、收入指标及市场份额增长目标； 制定区域零售销售战略、年度业务计划及市场发展规划，并落实执行； 持续分析市场动态、竞争格局及客户需求变化，及时调整销售策略，推动业务增长； 建立并优化区域经销商网络及零售门店体系，制定销售政策并确保有效落地执行； 定期回顾业务表现，建立销售预测机制，确保销售目标达成并向管理层汇报经营成果。
Team Leadership & People Development
负责区域销售团队的组建、管理和发展，包括招聘、培训、绩效管理及人才梯队建设； 设定团队目标及关键绩效指标（KPI），持续跟踪团队绩效表现，并提供辅导与支持； 建立高绩效团队文化，提升团队销售能力、客户管理能力及市场开拓能力； 组织定期团队培训、业务评审及Best Practice分享，促进团队能力持续提升； 激励团队成员达成业务目标，提升员工敬业度及团队凝聚力。
Channel & Customer Management
建立并维护重点经销商、战略客户及行业合作伙伴关系，推动长期业务合作； 制定渠道发展计划，提升经销商运营能力及销售贡献； 定期拜访重点客户，了解市场需求及客户反馈，推动客户满意度持续提升。
Marketing & Brand Promotion
与市场、产品及技术团队紧密合作，推动市场活动落地，提升York水生态中央空调品牌影响力； 参与行业展会、协会活动及客户推广活动，传递公司价值主张及产品解决方案； 收集市场及客户反馈，为产品开发及市场策略优化提供建议。
Others
完成公司及上级安排的其他业务发展相关工作。
What We Look For
Qualifications
本科及以上学历，暖通空调（HVAC）、制冷、机械工程、市场营销或相关专业优先； 8年以上暖通空调、家用中央空调或相关行业销售经验，其中至少3年以上销售团队管理经验； 熟悉中央空调零售渠道运作模式，对经销商管理及市场拓展具备丰富经验； 具备区域业务规划能力及市场洞察能力，能够独立制定并推动业务增长策略。
Competencies
优秀的销售领导力及团队管理能力，能够有效激励和培养团队成员； 较强的商业敏锐度及结果导向意识，具备解决复杂业务问题的能力； 优秀的沟通协调能力及跨部门协作能力； 具备较强的数据分析能力、市场分析能力及决策能力； 能够适应快节奏工作环境，具备较强的抗压能力和创新意识。
CONECTE-SE CONOSCO
