Executivo de Vendas Sênior (KAM) – Equipamentos HVAC Aplicados

RESPONSABILIDADES GERAIS

Responsável pela gestão de contas estratégicas e a prospecção de novos clientes, contribuindo diretamente para o crescimento e consolidação da empresa no mercado.

RESPONSABILIDADES ESPECÍFICAS

• Promoção de Produtos HVAC Aplicados (Chillers, Unidades de Tratamento de Ar e Fan Coils): Representar e promover os produtos da empresa, assegurando o cumprimento dos padrões técnicos e especificações estabelecidos.
• Processo de Vendas: Atuar ativamente em todas as etapas do ciclo de vendas, incluindo visitas a clientes, apresentações técnicas e comerciais, e lançamentos de produtos. Fechar negócios visando atingir e superar as metas estabelecidas.
• Desenvolvimento de Negócios: Contribuir na definição e execução de estratégias de expansão comercial em sua área de atuação.
• Fidelização de Clientes: Prestar consultoria aos clientes ativos, identificando suas necessidades e oferecendo soluções que garantam relacionamentos duradouros.
• Negociação e Alianças Estratégicas: Participar de negociações com clientes atuais e potenciais, desenvolvendo parcerias estratégicas e apresentando propostas de valor diferenciadas.
• Gestão de Carteira: Gerenciar e aprofundar o relacionamento com a carteira de clientes existente, além de prospectar novas oportunidades de negócio.
• Atendimento Presencial: Realizar visitas regulares aos clientes, mantendo-se atualizado sobre suas demandas e oferecendo suporte completo às suas necessidades.
• Conhecimento Técnico: Dominar os aspectos técnicos dos produtos comercializados, desenvolvendo expertise para conduzir abordagens comerciais com embasamento técnico.
• Conduta Ética: Garantir que todas as ações comerciais estejam alinhadas aos valores e à cultura da empresa, com ética e profissionalismo.

REQUISITOS

• Formação Acadêmica: Engenharia Comercial, Engenharia Elétrica, Engenharia Mecânica ou áreas correlatas.
• Idiomas: Inglês intermediário a avançado.
• Conhecimentos Técnicos: Especialização e/ou experiência com equipamentos HVAC aplicados em grandes projetos ou instalações (como hospitais, hotéis, entre outros).
• Local: São Paulo, com disponibilidade para viagens nacionais e internacionais.