Als Account Manager betreuen Sie Kunden in der DACH-Region, identifizieren gezielt neue Geschäftsmöglichkeiten, um die Profitabilität und Wachstum des Unternehmens nachhaltig zu fördern. Sie bauen starke Beziehungen zu (Distributions-)Partnern, Endkunden, OEMs und weiteren wichtigen Marktteilnehmern auf, um sicherzustellen, dass unsere Produkte spezifiziert und verkauft werden.

Ihre Aufgaben:

• Analyse von Marktpotenzialen sowie Entwicklung und Umsetzung von Strategien zur Margensteigerung und zur Erhöhung der Marktdurchdringung
• Identifikation von Synergien innerhalb der Geschäftsbereiche, z. B. durch gemeinsame Prozesse, Tools, Systeme sowie Cross- und Upselling
• Fachkundige technische Beratung zu unseren Produkten und Lösungen und Vertrieb von erklärungsbedürftigen Produkten
• Förderung von Vertriebsexzellenz und Sicherstellung einer starken Vertriebsperformance
• Umsetzung und Kontrolle einer marktkonformen Preispolitik
• Forecasting und Reporting der Vertriebszahlen gemäß vorgegebener Reportingzyklen
• Enge Zusammenarbeit mit den Bereichen Vertrieb, Marketing, Produktmanagement, Technischer Service & Training sowie weiteren Schnittstellen, um Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten und Preisentwicklungen transparent zu machen
• Teilnahme an Fachmessen, Branchenveranstaltungen und Produktschulungen zur Kundenpflege und Weiterbildung
• Professionelle Anwendung unseres CRM-Tools Salesforce, SAP und Power-BI
• Arbeiten im „One Team“-Gedanken innerhalb des Unternehmens

Ihr Profil:

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaft oder Technik von Vorteil oder vergleichbare Ausbildung
• 5–10 Jahre Erfahrung im technischen Vertrieb sowie Erfahrung im Außendienst
• Ausgeprägte Vertriebspersönlichkeit mit strategischer Denkweise und Hunter-Mentalität
• Nachgewiesene Problemlösungs- und Verhandlungskompetenzen, sowie sehr gutes technisches Verständnis
• Erfahrung in strategischer Planung, Marketing, Business Development und Marktforschung
• Basis Kenntnisse aus Vertragsrecht, wie BGB und VOB, fortgeschrittene Kenntnisse der einschlägigen Normen und Richtlinien wie VDS und FM sind von Vorteil
• Nachweisliche Erfolge im Beziehungsmanagement auf Entscheiderebene sowie in der Zusammenarbeit mit internen und externen Ansprechpartnern (z. B. Vertrieb, Projektleitung, Entwicklung, Montage, Legal, Finance, Marketing)
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Sicherer Umgang mit MS Office (PowerPoint, Word, Excel, Outlook, Power-BI)
• Erfahrung mit Salesforce und SAP von Vorteil
• Reisebereitschaft bis zu 75 %

Was wir bieten:

• Eine spannende und herausfordernde Aufgabe mit großem Gestaltungsspielraum und Verantwortung
• Marktgerechtes Gehalt
• Attraktives Bonussystem
• Firmenwagen mit privater Nutzung
• 30 Tage Urlaub

Interesse geweckt?

Für Fragen zur Position oder zum Bewerbungsprozess stehe ich Ihnen jederzeit gerne zur Verfügung. Kontaktieren Sie mich einfach per E-Mail unter isra.ismail@jci.com.

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