Refrigeration Sales Executive III

NOMBRE DE LA POSICIÓN:

Representante de Ventas Nivel III

ÁREA:

Servicios

REPORTA A (POSICIÓN):

Gerente de Refrigeración

QUIENES REPORTAN:

No aplica

OBJETIVO DEL CARGO:

• El Representante de Ventas Nivel II es un perfil que se encarga de comercializar los productos y servicios del área de refrigeración de Johnson Controls, a los Clientes de acuerdo a sus necesidades y requerimientos.

FUNCIONES PRINCIPALES:

• Responsable del cumplimiento del Plan de Ventas asignado.
• Responsable de la negociación de presupuestos ofrecidos a los Clientes, establecer las condiciones y términos de ventas de la empresa, y cerrar las negociaciones con los Clientes hasta obtener la orden de compra/contrato.
• Responsable de la buena relación con el cliente y manejar a los clientes en todas las fases del ciclo de ventas.
• Responsable del seguimiento de las oportunidades creadas en la herramienta Salesforce, mantener actualizada cada oportunidad, hasta asegurar el cierre de oportunidades de venta en sistema.
• Responsable de buscar nuevas oportunidades y ampliar la cartera de Clientes, a fin lograr alcanzar los objetivos de Ventas.
• Elabora presupuestos de contratos de mantenimiento, partes, servicios de mano de obra, retrofits, entre otros, y lleva el seguimiento control de estos.
• Presta el soporte requerido a cuentas por cobrar en disputas como soporte para la cobranza de las facturas de los clientes asignados.
• Prestar soporte en las gestiones de manejo de crédito a clientes, creación de clientes, entre otros.

SEGURIDAD

Responsabilidades:

• Participar en las charlas de seguridad (safety toolbox) establecidas.
• Cumplir con todas las reglas, políticas y procedimientos de seguridad de JCI.
• Informar inmediatamente a su superior inmediato y al Representante local de Salud, Seguridad y Medio Ambiente, todos los accidentes, lesiones o enfermedades ocurridas en el lugar de trabajo, independientemente de la gravedad que presenten.

Funciones:

• Cumplir con los procedimientos y reglas de seguridad indicadas en el Reglamento Interno de SST, Manual de Seguridad del empleado, así como lo indicado en la Política Corporativa de Seguridad, Política de Cese de Trabajo y en la Política de Tolerancia Cero.
• Incentivar a través de su participación, el cumplimiento de los estándares de las actividades programadas en materia de seguridad y salud en el trabajo y efectuar las correcciones que resulten necesarias.
• Participar en las capacitaciones de SST programadas
• Reportar incidentes/accidentes, Reportar acciones correctivas/ preventivas.
• Participar en los simulacros programados.

Requerimientos del Cargo:

Educación:

• Administración y/o Ingeniera Mecánica, Industrial o carreras afines.
• Microsoft Office nivel intermedio
• Excel intermedio
• Bilingüe (Ingles-Español)

Habilidades:

• Excelentes niveles de Comunicación y relacionamiento con el Cliente
• Empatía
• Manejo del Cliente
• Capacidad de solución de problemas
• Trabajo en equipo
• Orientación al cumplimiento de los resultados
• Proactividad

Experiencia y/o Conocimiento:

• Experiencia mínima de 3 a 5 años en posiciones similares. Disponibilidad para viajar.

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