ADT Security Services Chile

Con más de 100 años de experiencia a nivel mundial y presencia en más de 50 países, ADT Security Services es líder global en soluciones de seguridad electrónica. En Chile, ADT forma parte del grupo Johnson Controls, consolidándose como una de las compañías más confiables en el monitoreo y protección de hogares, empresas e instituciones. Su compromiso con la innovación tecnológica y la excelencia en el servicio ha permitido a ADT posicionarse como referente en el mercado nacional, ofreciendo sistemas de alarmas inteligentes, monitoreo 24/7 y una red de respuesta rápida con cobertura en todo el país

Título del puesto: Jefe Comercial Zona Sur
Reporta a: Gerente Comercial
Ubicación base: Concepción, Chile
Cobertura geográfica: Desde Talca hasta Punta Arenas

Propósito del Cargo

El Jefe Comercial Zona Sur será responsable de liderar la gestión comercial en el territorio comprendido entre Talca y Punta Arenas, con base en Concepción. Su principal objetivo será asegurar el cumplimiento de las metas de ventas mediante la administración eficiente de los canales directo e indirecto, impulsando la ejecución de la estrategia comercial definida para la zona. Adicionalmente, será responsable de apoyar el desarrollo de una estructura organizacional robusta y promover el fortalecimiento de los fundamentos operativos necesarios para garantizar el crecimiento sostenible en la región

Se requiere una sólida experiencia en liderazgo de equipos de ventas en terreno y en la gestión de equipos remotos distribuidos en distintas ciudades del sur del país. Será clave su capacidad para implementar procesos comerciales, desarrollar estructuras organizacionales efectivas y fomentar una cultura de alto rendimiento orientada a resultados. Se espera una presencia activa en terreno, con foco en la supervisión, acompañamiento y desarrollo de los equipos comerciales, alineados a los objetivos estratégicos de la compañía.

Responsabilidades Principales

1. Gestión Estratégica Comercial

Diseñar y ejecutar la estrategia comercial regional en coherencia con los lineamientos nacionales.
Desarrollar planes anuales y trimestrales de ventas enfocados en crecimiento sostenible. Deben incluir métricas de penetración de mercado, cobertura geográfica y posicionamiento de marca.
Analizar y segmentar el mercado regional para identificar oportunidades de crecimiento en canales directos e indirectos.

2. Administración de Canales de Venta

Supervisar y optimizar la operación del canal directo y canal indirecto.
Diseñar e implementar procesos comerciales y modelos de gestión que aseguren la eficiencia en la operación de ambos canales, incluyendo metas, incentivos y protocolos de relación.
Implementar estructuras organizacionales acordes a las necesidades operativas y comerciales del territorio.

3. Liderazgo de Equipos

Liderar y desarrollar un equipo de ventas distribuidos entre distintas ciudades.
Instalar metodologías de gestión del desempeño.
Fomentar una cultura de alto desempeño, colaboración y responsabilidad.

4. Gestión Territorial y Presencia en Terreno

Asegurar una presencia activa y constante en terreno.
Garantizar cobertura territorial eficiente alineada con los objetivos del negocio.

5. Control de Gestión y Reportabilidad

Definir y monitorear indicadores clave de desempeño que respalden el cumplimiento de los objetivos estratégicos y el crecimiento sostenible.
Elaborar reportes periódicos con análisis y acciones correctivas.
Participar activamente en planificación y comités comerciales.

Requisitos del Cargo

Formación Académica:

Título profesional de Ingeniería Comercial, Administración de Empresas o carrera afín.
Estudios de postgrado en áreas comerciales o dirección de equipos son un plus.

Experiencia Profesional: